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 ［大学生］网络中搏杀的创业人生 |
刘瑜，原名汪德意，1978年生，毕业于湖北财经高等专科学校会计学专业。他的人生历程，似乎可以分为两个阶段，一个是叫汪德意的时候，另一个是以网名刘瑜享誉网络世界的时期。当他还是叫汪德意的时候，他和许多大学生一样，按部就班地读完了小学、中学和大学，大学毕业之后，他也按部就班地找到了一份与专业相对对口的工作，在湖北省万信资产评估服务有限公司担任资产评估员。然而，网络改变了他的命运…… 1998年前后，随着互联网发展的黄金时期的到来，一批批有志于互联网领域的年轻人前赴后继，正是张朝阳、丁磊、高春辉、陈一舟等前辈在互联网领域的成功，以及SINA、SOHU、163、CHINAREN、ETANG、ELONG等一大批名站的熏陶，和其他数万、数十万国内互联网第一批用户一起，汪德意沉浸于互联网个人主页、个人网站、域名、虚拟空间等互联网基础知识、技术的学习，并在互联网领域积累了丰富的经验。
在大学的时候，那还是1998年，汪德意就迷恋上了网络。和早期的网民一样，最开始是笨手笨脚地申请sina邮箱，申请QQ号码，申请个人主页……，但是，很快就因为个人主页及互联网的神奇魔力，汪德意几乎每周都至少有一个晚上的时间在通宵上网，不断地学习的他，终于由菜鸟冬瓜成为一个驾驭互联网并开始通过互联网赚到人生的第一桶金的站长。大学毕业以后，他总是想，我就不能把自己的爱好转化为事业去发展么？这个想法一直暗藏于他的心底，直到有一天，这个谋求自身崛起的渴望与梦想终于得到实现。
机会总是给有准备的人。互联网是新兴领域，新技术和新的模式总在不断地更新。随着互联网的发展，博客这个新兴事物已经进入中国互联网。由于对互联网新兴事物、最新资讯的敏锐反应，汪德意成为最早一批开始研究国内外的博客模式的互联网人。
由于他对博客非常有研究，并对博客的发展前景感到乐观，认为这个新生事物很有市场价值。在一番侃侃而谈之后，他征服了一个广州的投资商，决定开发“博客中国人”网站，由汪德意担任运营总监。这是一个大舞台，在2003年的时候，博客还是一个新生事物，在广州成立的博客中国人网站成为中国较早的博客网站。他知道，在这个大舞台里，他可以得到很多的锻炼，他可以得到迅速的发展，他甚至可以由此在网络世界实现自己更多的梦想。经历了四年的拼杀，博客中国人成为中国赫赫有名的大网站。这期间，他成就他自己，他使用的网名“刘瑜”成为自己的一个金字招牌，博客中国人成就他，他也成就了博客中国人。
广州，是一个商业发达城市，新生事物往往最先在这里兴起并形成潮流，这里也汇聚了来自全国各地最优秀的人才。广州是国内互联网业界交流最方便最频繁的城市之一，在广州，通过广州互联网聚会，可以有更多朋友参与分析你的网站运营模式，可以有更多的经验分享，可以有更多的人才一起创业，有更多的网站一起合作。没有交流前，是闭门造车，是一潭死水，交流后的汪德意，通过广州互联网圈子，认识了更多行业内的精英，经常光顾DONEWS华南聚会和广州NASDAQ8的互联网聚会，在广州也发起过一些互联网聚会，并开始通过DONEWS专栏、BOKEE专栏分享自己在互联网领域的经验、心得。由此开始了“刘瑜”笔名，《跟刘瑜学如何做一个优秀的博客》、《刘瑜博客盈利模式专题》《刘瑜手写武汉互联网―――武汉互联网聚会专题》等一系列的专题文章通过BLOG专栏发表后，被无数媒体转载，包括被《电子商务世界》《互联网周刊》等IT知名杂志转载。广州本地的报纸媒体也有多篇采访报道。2006年初，出版个人专辑《刘瑜博客》。2006年底，博客中国人被评选为华南最佳博客网站，刘瑜博客被BOLAA评选最2006年度最佳互联网博客，刘瑜博客被赛迪传媒评选为2006年度最佳评论员。
然而，刘瑜是一个热爱家乡的人，2007年他毅然离开了博客中国人，回到武汉，开拓武汉的网络事业，他由此成为武汉互联网每周聚会发起人，并经营促销商情网。这时，他更觉得有一种找到家、找到事业的感觉，而他已经成为网络世界非常有名气的人了。
至于网络到底如何赚钱，网络真有那么好的赚钱前景吗？这到底是怎样一个赚钱模式？为此，本刊记者采访了刘瑜先生。
刘瑜回复记者互联网问题
问：您本是会计专业出身，但从您的工作履历来看，似乎大学一毕业您才干了两年财务工作就投身互联网事业了。是什么导致你做出这一选择呢？当初转行经过挣扎没有？
答：对互联网这个新生事物，我早在大学的时候就非常喜欢，而财务专业，是没有选择的选择。
我大学期间是经常上网的。大概是在2000年之前，我就开始在chinaren上做了自己的个人主页，毕业之后在会计师事务所做资产评估工作，因为自己要考资产评估师就开始做了资产评估师培训网站，收取会员费用。应该说我进入互联网行业是有互联网知识基础的，不过主要是在网站运营方面。但是早期根本就没有网站运营的概念，只有一个目的，就是通过互联网可以赚钱，比我以前的工作可以赚更多钱。
问：什么时候发现网络里的商机的？又是如何发现的？
答：早在学校的时候我就做了一个资产评估师培训网站。资产评估师培训网站是一个会员收费制度的论坛，这个网站用免费的动网论坛做的站，直接收取会费。因为当时的资产评估师开始很火热，符合很多人的需求，所以这个服务一推出就直接产生了商机。当年没有盈利模式这个名词。
问：您的本名是汪德意，为什么以刘瑜之名行世呢？作家才有用笔名行世的嗜好，您作为互联网研究者，似乎也有点以网名行世的味道呢?
答：我母亲姓刘，瑜是我的小名。我是家里的长孙，名字是一出生爷爷给取的，我不喜欢，但是一直在使用。
用刘瑜的另一个原因就是，互联网确实存在不确定性，我使用自己的小名感觉更方便。仅此而已。
实际上，认识我的人，都知道我的名字是汪德意（笔名：刘瑜），我对外的名片都是如此注明。
问：互联网到底是依靠什么来赚钱？是否可以归结为两点：一是直接拉广告，二是自身作为一种平台，向使用这个平台的客户收取费用？
答：有需求才能产生服务，才能产生收益。广告也是因为客户有广告需求才能产生，其他平台也是一样。归根结底，做有需求的产品，才能赚钱。
问：在所有网站中，有多少种可以赚钱的网站模式？我是指类似于是博客、招商网、团购网就是其中的一些模式。
答：网站盈利模式，国外总结了，有77种。其实万变不离其中，都不能离开需求二字。
问：您觉得以上各种模式中，哪种最赚钱？
答：越是直接的需求，越是简单的服务，赚钱可能越多越快！越复杂的服务可能最难。
问：博客也可以赚钱？这可以说是让一般人很难接受的，请问博客到底是怎么可以赚钱的？
答：按照上面的理论，博客是可以赚钱的。没有赚钱是因为国内的博客全部都是免费服务，把赚钱的模式通过免费习惯给破解了。如同：如果乘坐公共汽车的免费的，公共汽车的盈利模式也很单薄是一样的。
其他通过博客衍生的赚钱模式，就复杂一些，当然赚钱的能力就更差一些。
问：博客中国人网站应该来说运作得比较成功吧！将运作成功的网站进行转手似乎也是目前互联网赚钱的一种模式？
答：转手不能算赚钱方式，就如同接受VC的投资也不是盈利模式。转手是一种退出方式。博客盈利模式在门户的威逼之下，中型博客即使有较好的创意、模式，都将被轻易的抄袭、超过。这个就是小鱼和大鱼的竞争问题了。
问：现在，网上营销也非常流行，请问，网上营销与传统的商业有何不同？它的优缺点在哪里？
答：最佳的营销都是网络营销与传统销售相结合。
网络营销的优点：
（一）有利于降低成本
（二）能帮助企业增加销售商机，促进销售
（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标
（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要
（五）具有高效性
网络营销的缺点：
（一）网络只是最前沿的东西,大部分的人还没有接受这种方式。
（二）网络化发展的的确快，可按照现在的电脑普及率要完全的向网络化转变还需要相当长的时间。
问：现在经常看到有人鼓吹上网赚钱，坐在家里就可以赚钱？真的有这么一种好的赚钱模式么？
答：世界上没有不劳而获，也没有免费的晚餐。
所有的赚钱都是通过自己的体力劳动和脑力劳动转化来的，你赚钱的多少和你服务劳动的多少成正比。如果抛开这一点，可能就已经进入一个骗局。
问：互联网赚钱模式中有哪些创业陷阱？据说有一种类似于传销的网上创业项目正到处泛滥？
答：这个问题正是上一个问题所答到的。天上不会掉馅饼，记住这一条，可能要少走一些弯路。
问：一个网站要做成功，要准备哪些条件？
答：项目、经验、人才、人脉、资金、平台。如果哪一条最薄弱，失败的原因也就可能在这一条上。所以说互联网创业实际上是竞争非常大的一种创业模式。当然你的某几条优势可能可以弥补其他的不足。
问：目前所有操作成功的网站，似乎都与创意有很大关系，例如豆瓣网，近年迅速崛起，在年轻人群体中极受欢迎，而它的成功与创意就有极大关系。
答：说到创意，最终体现给网民的，还是需求。
豆瓣解决了网民什么问题呢？我觉得答案可能是让豆瓣的网友“精神上不再孤独”。其实一个项目只需要解决好一个小问题，就已经是非常不错的服务了。
问题是很多网站根本就不知道能够解决网民什么问题，这样的网站在慢慢消退。
问：您如何看待互联网赚钱的前景？今后有再转行可能么？
答：互联网越来越深入老百姓的生活，不管你承认与否，科技一直是在改变世界。所以互联网的前景、钱景只会越来越明朗。但是竞争参与者会越来越强大，成功可能会越来越困难。这个困难和互联网的钱景、前景无关。
社会的发展速度是不能够简单预料的，未来的科技发展状况也是无法预料，所以很难谈未来个人如何发展。
互联网是我深爱的行业，这个领域有我最熟悉的朋友、同行、竞争对手，他们都是我的良师益友，在我能预见的时间内，我会在这个领域做更多有意义的事情。目前是在经营的项目是促销商情网www.cxsq.com。
2007年初我从广州回武汉，一直默默致力于召集武汉互联网聚会近30期，将自己在互联网领域的经验分享，让武汉互联网业界的朋友形成互联网思维习惯，多多交流思想、多多拓展人脉资源，乃至通过武汉互联网聚会这个平台在未来实现与风险投资的对接，解决互联网创业“项目、经验、人才、人脉、资金、平台”各个环节中尽可能多的问题，尽量让武汉互联网创业者少走弯路。
（责任编辑 许舜洁）刘瑜，原名汪德意，1978年生，毕业于湖北财经高等专科学校会计学专业。他的人生历程，似乎可以分为两个阶段，一个是叫汪德意的时候，另一个是以网名刘瑜享誉网络世界的时期。当他还是叫汪德意的时候，他和许多大学生一样，按部就班地读完了小学、中学和大学，大学毕业之后，他也按部就班地找到了一份与专业相对对口的工作，在湖北省万信资产评估服务有限公司担任资产评估员。然而，网络改变了他的命运…… 1998年前后，随着互联网发展的黄金时期的到来，一批批有志于互联网领域的年轻人前赴后继，正是张朝阳、丁磊、高春辉、陈一舟等前辈在互联网领域的成功，以及SINA、SOHU、163、CHINAREN、ETANG、ELONG等一大批名站的熏陶，和其他数万、数十万国内互联网第一批用户一起，汪德意沉浸于互联网个人主页、个人网站、域名、虚拟空间等互联网基础知识、技术的学习，并在互联网领域积累了丰富的经验。
在大学的时候，那还是1998年，汪德意就迷恋上了网络。和早期的网民一样，最开始是笨手笨脚地申请sina邮箱，申请QQ号码，申请个人主页……，但是，很快就因为个人主页及互联网的神奇魔力，汪德意几乎每周都至少有一个晚上的时间在通宵上网，不断地学习的他，终于由菜鸟冬瓜成为一个驾驭互联网并开始通过互联网赚到人生的第一桶金的站长。大学毕业以后，他总是想，我就不能把自己的爱好转化为事业去发展么？这个想法一直暗藏于他的心底，直到有一天，这个谋求自身崛起的渴望与梦想终于得到实现。
机会总是给有准备的人。互联网是新兴领域，新技术和新的模式总在不断地更新。随着互联网的发展，博客这个新兴事物已经进入中国互联网。由于对互联网新兴事物、最新资讯的敏锐反应，汪德意成为最早一批开始研究国内外的博客模式的互联网人。
由于他对博客非常有研究，并对博客的发展前景感到乐观，认为这个新生事物很有市场价值。在一番侃侃而谈之后，他征服了一个广州的投资商，决定开发“博客中国人”网站，由汪德意担任运营总监。这是一个大舞台，在2003年的时候，博客还是一个新生事物，在广州成立的博客中国人网站成为中国较早的博客网站。他知道，在这个大舞台里，他可以得到很多的锻炼，他可以得到迅速的发展，他甚至可以由此在网络世界实现自己更多的梦想。经历了四年的拼杀，博客中国人成为中国赫赫有名的大网站。这期间，他成就他自己，他使用的网名“刘瑜”成为自己的一个金字招牌，博客中国人成就他，他也成就了博客中国人。
广州，是一个商业发达城市，新生事物往往最先在这里兴起并形成潮流，这里也汇聚了来自全国各地最优秀的人才。广州是国内互联网业界交流最方便最频繁的城市之一，在广州，通过广州互联网聚会，可以有更多朋友参与分析你的网站运营模式，可以有更多的经验分享，可以有更多的人才一起创业，有更多的网站一起合作。没有交流前，是闭门造车，是一潭死水，交流后的汪德意，通过广州互联网圈子，认识了更多行业内的精英，经常光顾DONEWS华南聚会和广州NASDAQ8的互联网聚会，在广州也发起过一些互联网聚会，并开始通过DONEWS专栏、BOKEE专栏分享自己在互联网领域的经验、心得。由此开始了“刘瑜”笔名，《跟刘瑜学如何做一个优秀的博客》、《刘瑜博客盈利模式专题》《刘瑜手写武汉互联网―――武汉互联网聚会专题》等一系列的专题文章通过BLOG专栏发表后，被无数媒体转载，包括被《电子商务世界》《互联网周刊》等IT知名杂志转载。广州本地的报纸媒体也有多篇采访报道。2006年初，出版个人专辑《刘瑜博客》。2006年底，博客中国人被评选为华南最佳博客网站，刘瑜博客被BOLAA评选最2006年度最佳互联网博客，刘瑜博客被赛迪传媒评选为2006年度最佳评论员。
然而，刘瑜是一个热爱家乡的人，2007年他毅然离开了博客中国人，回到武汉，开拓武汉的网络事业，他由此成为武汉互联网每周聚会发起人，并经营促销商情网。这时，他更觉得有一种找到家、找到事业的感觉，而他已经成为网络世界非常有名气的人了。
至于网络到底如何赚钱，网络真有那么好的赚钱前景吗？这到底是怎样一个赚钱模式？为此，本刊记者采访了刘瑜先生。
刘瑜回复记者互联网问题
问：您本是会计专业出身，但从您的工作履历来看，似乎大学一毕业您才干了两年财务工作就投身互联网事业了。是什么导致你做出这一选择呢？当初转行经过挣扎没有？
答：对互联网这个新生事物，我早在大学的时候就非常喜欢，而财务专业，是没有选择的选择。
我大学期间是经常上网的。大概是在2000年之前，我就开始在chinaren上做了自己的个人主页，毕业之后在会计师事务所做资产评估工作，因为自己要考资产评估师就开始做了资产评估师培训网站，收取会员费用。应该说我进入互联网行业是有互联网知识基础的，不过主要是在网站运营方面。但是早期根本就没有网站运营的概念，只有一个目的，就是通过互联网可以赚钱，比我以前的工作可以赚更多钱。
问：什么时候发现网络里的商机的？又是如何发现的？
答：早在学校的时候我就做了一个资产评估师培训网站。资产评估师培训网站是一个会员收费制度的论坛，这个网站用免费的动网论坛做的站，直接收取会费。因为当时的资产评估师开始很火热，符合很多人的需求，所以这个服务一推出就直接产生了商机。当年没有盈利模式这个名词。
问：您的本名是汪德意，为什么以刘瑜之名行世呢？作家才有用笔名行世的嗜好，您作为互联网研究者，似乎也有点以网名行世的味道呢?
答：我母亲姓刘，瑜是我的小名。我是家里的长孙，名字是一出生爷爷给取的，我不喜欢，但是一直在使用。
用刘瑜的另一个原因就是，互联网确实存在不确定性，我使用自己的小名感觉更方便。仅此而已。
实际上，认识我的人，都知道我的名字是汪德意（笔名：刘瑜），我对外的名片都是如此注明。
问：互联网到底是依靠什么来赚钱？是否可以归结为两点：一是直接拉广告，二是自身作为一种平台，向使用这个平台的客户收取费用？
答：有需求才能产生服务，才能产生收益。广告也是因为客户有广告需求才能产生，其他平台也是一样。归根结底，做有需求的产品，才能赚钱。
问：在所有网站中，有多少种可以赚钱的网站模式？我是指类似于是博客、招商网、团购网就是其中的一些模式。
答：网站盈利模式，国外总结了，有77种。其实万变不离其中，都不能离开需求二字。
问：您觉得以上各种模式中，哪种最赚钱？
答：越是直接的需求，越是简单的服务，赚钱可能越多越快！越复杂的服务可能最难。
问：博客也可以赚钱？这可以说是让一般人很难接受的，请问博客到底是怎么可以赚钱的？
答：按照上面的理论，博客是可以赚钱的。没有赚钱是因为国内的博客全部都是免费服务，把赚钱的模式通过免费习惯给破解了。如同：如果乘坐公共汽车的免费的，公共汽车的盈利模式也很单薄是一样的。
其他通过博客衍生的赚钱模式，就复杂一些，当然赚钱的能力就更差一些。
问：博客中国人网站应该来说运作得比较成功吧！将运作成功的网站进行转手似乎也是目前互联网赚钱的一种模式？
答：转手不能算赚钱方式，就如同接受VC的投资也不是盈利模式。转手是一种退出方式。博客盈利模式在门户的威逼之下，中型博客即使有较好的创意、模式，都将被轻易的抄袭、超过。这个就是小鱼和大鱼的竞争问题了。
问：现在，网上营销也非常流行，请问，网上营销与传统的商业有何不同？它的优缺点在哪里？
答：最佳的营销都是网络营销与传统销售相结合。
网络营销的优点：
（一）有利于降低成本
（二）能帮助企业增加销售商机，促进销售
（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标
（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要
（五）具有高效性
网络营销的缺点：
（一）网络只是最前沿的东西,大部分的人还没有接受这种方式。
（二）网络化发展的的确快，可按照现在的电脑普及率要完全的向网络化转变还需要相当长的时间。
问：现在经常看到有人鼓吹上网赚钱，坐在家里就可以赚钱？真的有这么一种好的赚钱模式么？
答：世界上没有不劳而获，也没有免费的晚餐。
所有的赚钱都是通过自己的体力劳动和脑力劳动转化来的，你赚钱的多少和你服务劳动的多少成正比。如果抛开这一点，可能就已经进入一个骗局。
问：互联网赚钱模式中有哪些创业陷阱？据说有一种类似于传销的网上创业项目正到处泛滥？
答：这个问题正是上一个问题所答到的。天上不会掉馅饼，记住这一条，可能要少走一些弯路。
问：一个网站要做成功，要准备哪些条件？
答：项目、经验、人才、人脉、资金、平台。如果哪一条最薄弱，失败的原因也就可能在这一条上。所以说互联网创业实际上是竞争非常大的一种创业模式。当然你的某几条优势可能可以弥补其他的不足。
问：目前所有操作成功的网站，似乎都与创意有很大关系，例如豆瓣网，近年迅速崛起，在年轻人群体中极受欢迎，而它的成功与创意就有极大关系。
答：说到创意，最终体现给网民的，还是需求。
豆瓣解决了网民什么问题呢？我觉得答案可能是让豆瓣的网友“精神上不再孤独”。其实一个项目只需要解决好一个小问题，就已经是非常不错的服务了。
问题是很多网站根本就不知道能够解决网民什么问题，这样的网站在慢慢消退。
问：您如何看待互联网赚钱的前景？今后有再转行可能么？
答：互联网越来越深入老百姓的生活，不管你承认与否，科技一直是在改变世界。所以互联网的前景、钱景只会越来越明朗。但是竞争参与者会越来越强大，成功可能会越来越困难。这个困难和互联网的钱景、前景无关。
社会的发展速度是不能够简单预料的，未来的科技发展状况也是无法预料，所以很难谈未来个人如何发展。
互联网是我深爱的行业，这个领域有我最熟悉的朋友、同行、竞争对手，他们都是我的良师益友，在我能预见的时间内，我会在这个领域做更多有意义的事情。目前是在经营的项目是促销商情网www.cxsq.com。
2007年初我从广州回武汉，一直默默致力于召集武汉互联网聚会近30期，将自己在互联网领域的经验分享，让武汉互联网业界的朋友形成互联网思维习惯，多多交流思想、多多拓展人脉资源，乃至通过武汉互联网聚会这个平台在未来实现与风险投资的对接，解决互联网创业“项目、经验、人才、人脉、资金、平台”各个环节中尽可能多的问题，尽量让武汉互联网创业者少走弯路。
（责任编辑 许舜洁）
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 2008-09-21 09:23:16 |
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