浮躁的梦想
徐凡，1983年生，重庆人。
读中专时，徐凡学的是计算机程序设计专业。调皮的他虽然学起语文、数学什么的老是呵欠连天，但一上与计算机有关的课程就立即兴奋起来，脑瓜儿也转得飞快。你要是跟他聊计算机、IT话题，他可以唾沫横飞地侃个三天三夜。⑴
倚天评点：
⑴当一个人做自己喜欢的事或者聊自己喜欢的话题的时候是不会觉得累的！
就在同学们还在拼命背程序设计指令时，徐凡已独立为自己所在学校设计了一套学生管理系统软件。软件得到校领导和老师的高度评价：实用性很强！最终软件投入使用，徐凡获得学校通报表扬，以及200元奖励。
这年，徐凡17岁。⑵
⑵崭露头角！
但这不是成大器的充分条件，有很多人少年时代出色无比，但最终平平耳！
初获名誉，徐凡难免浮躁。“死读书有什么意思？比尔・盖茨不学这些，还不是成了首富？”他寻思着像比尔・盖茨一样开一家软件公司。几个铁哥们儿为“盖茨”描述的前景和“钱景”心动了，都发誓效忠。他也像老板一样，拟了公司章程、工作分配表，还印了名片。同学不再叫他“盖茨”，而改叫“徐总”了。而老师们却苦口婆心地劝他以学业为重，一针见血地指出他现在的能力还差得很远；家人更是连骂带打，说他是个神经病。但他仿佛吃了秤砣―――铁了心，不仅带着几个铁哥们印传单、发传单，跑写字楼，还学着当时流行的信件营销，写了大量的信件到处邮寄。
浮躁付出代价，打击接踵而来。稚气未脱的几个小崽儿冲进写字楼，可跟企业负责人谈不上两句，就先被礼貌地告之“以后给你答复”，再礼貌地被“请”出办公室；更有甚者根本就不让他们进门，有时甚至被人怀疑是小偷。而寄出的信件大多石沉大海，偶有回复却提出要看他们的经营执照和作品。执照，“徐总”压根儿就没有；至于作品，他尚可把自己的处女作(学生管理系统)寄给对方，结果大多犹如肉包子打狗，即便个别回复，但说要的是高级语言，而不是小儿科……几经折腾，铁哥们儿开始借口要认真学习，找点理由收回“创业基金”。“徐总”愤怒地骂道：软蛋！这点挫折都受不了。并暗暗发誓，一定要坚持到底，不成功则成仁！⑶
⑶创业过程不可能一帆风顺。
有的人知难而退，有的人则迎难而上。
徐凡整天跑学校传达室，盼望收获自己撒播出去的希望，摆脱目前的困境，但他收到的，除了打击，还是打击……
听着有人再叫“盖茨”、“徐总”，他没了骄傲和自豪，有的只是刺痛和耻辱。看来，“盖茨”不是谁都可以当的。⑷
⑷做人当知耻。
―――知耻而后勇！
争一口气
对自己计算机方面的能耐，徐凡丧失了信心，还私下发泄：“什么盖茨、徐总，全是他妈的自欺欺人！”接着就整天窝在家里，默默忍受着家人的责骂。怕丢脸，学不能再上了，那又干什么呢？他陷入了极度的苦恼。⑸
⑸迷茫是当今年轻人的通病！
有的人认为自己有能力，但不知道自己适合做什么；有的人根本就不知道自己能做什么。
家里人给他找了个去郊县推销手机的辛苦差事儿，猜想他会知难而退，再回学校继续学业。没想到，刚18岁的徐凡却一口答应下来。每次去郊县，瘦小的他都背着个大木箱，装满几十斤重的手机样品和配件。一个大男孩和客户谈生意，让人觉得不可靠。他一次又一次吃着闭门羹，忍受着身心的双重压力。⑹
⑹人活着，有时候确实是为了争一口气。
徐凡清楚自己已没了退路：在学校失败了，可以回家；而在家失败了，还能去哪儿呢？
没有退路的徐凡背着大木箱常常流连在泥泞的乡村公路上。为了取得经销商的信任，他厚着脸皮拜访了一次又一次；为了等到经销商谈业务，他抱着大木箱在经销商的店门口一坐就是几个小时！日晒雨淋，稚气的脸有了风吹的沧桑，再和客户谈生意，也不再杂乱无章；举手投足间，显现得从容不迫。赢得客户的信任，他建立的推销渠道水到渠成。
当时，手机的利润很高。推销两年，徐凡靠勤劳苦干赚了七八万元！⑺
⑺付出终有回报。
天下所有有大成就的人，有一个共性，那就是勤奋。
又摔一跤
赚到第一桶金后，徐凡急切点燃再圆“徐总”梦的火焰，徐凡开始筹划起自己的小店来。
2003年底，重庆永川，徐凡的手机店开张了。有以前建立起来的销售渠道加上他豪爽、豁达的处事风格，业务发展很快。当又听到人们喊“徐总”时，徐凡又飘飘然起来。⑻
⑻爱慕虚荣是年轻人的通病。
但当老板和跑业务绝非一码事儿。从跑业务到自己做老板，打理店子，起码的规章制度等总得有吧，自己吃饱还要员工不饿。随着业务的急剧增长和不规范的操作日益频繁，徐凡在管理人已感觉到很吃力。店开营业1年多，徐凡已赚了近20万！
一天，一位平时相交甚深的代理商找到徐凡，说有一笔大业务，能赚不少钱，但现在差点款，请求他借点钱周转几天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，爽快地拿出16万给了代理商。这位代理商感激涕零，自觉写下了欠条，连连保证1个月内连本带利还清。让徐凡没有想到的是，这位代理商老早就谋划携款潜逃了。除了徐凡，他还向好几位商家借款或调货。⑼
⑼在商场上混，一不小心就会被骗。
突如其来的变故搞得徐凡措手不及。没办法，徐凡只有放下店里的生意，四处寻找骗子。老板的焦虑逃不过店里的伙计的眼睛，人心开始浮动了。一天，他疲惫地回到店里只见一片狼籍，存货早让领不到工资的员工“搬”得一干二尽；打电话给平日哥们长哥们短的经销商希望能回点款，此时有的不接电话，有的支支吾吾说没钱，更有甚者干脆矢口否认不认帐……⑽
⑽祸不单行。
水滴石穿
关了店，徐凡带着最后一点积蓄进入重庆大学成教院学习。他选择了曾经让他颜面丢尽的专业―――计算机信息管理和企业管理专业。“我纯粹是个莽娃儿(形容不善思考，只凭直觉办事的人)，什么都不懂，光有一股蛮劲能干成什么事呢？老天爷可以给我运气，但不可能一直给我运气。第一次创业那是不懂事儿，瞎扯；第二次创业还是不懂事儿，乱整。要想做好事情，就必须学习。我觉得我最想涉足的还是计算机、IT业。
这次既然决定要静下心来好好学习，那就要争取让这个梦想不再遗憾。另外，我对企业管理和经营的无知是我惨败的一个重要原因。我还要开店，还要让别人叫我‘徐总’，所以，我必须学习企业管理知识。”徐凡对自己的学习动因及决心诠释道。⑾
⑾自知者明。
古人云一日三省其身还是大有道理的.
一夜之间，徐凡仿佛长大了。
在学校，他一边潜心学习，一边深入思考自己的未来。2004年，他顺利拿到大专毕业证书，也变成一个善于思考、稳重成熟的男人。随即，这个男人进入重庆最大的电脑城，从电脑装机、接单干起。他认为：“凡事应该从底层开始干，都了解透了，才不容易犯错。”在电脑城，他干过5家，目的非常明确：“必须淘到如何管理一个企业的经验，而不是赚钱。”⑿
⑿想做事业，学习经验比赚钱更重要。但在这个金钱几乎万能的世界，有几人能有此意识？
2005年，初具经验的徐凡离开电脑城，飞向更高的目标。在应聘重庆著名的电脑公司中，他清晰的经营思维和稳健的应答风格征服了老板。没试用，他就直接进入产品批发部。两个月的行销员磨练，一双耐克鞋被路磨烂，他的销售业绩达到每天两三万元，创下部门记录；半年后，老板便决定让他负责重庆市区县市场的销售。权利和挑战相伴而至，人事安排、财务管理、经销商维护、产品调度、市场开发……环环相扣，层层深入。每天早上9点钟开始打电话一直打到下午3、4点，接着发货，然后再回访，他每天几乎打接的电话都超过200个。徐凡告诉记者：“我现在右耳听力明显下降了，全拜那时所赐。”⒀
⒀厚积！
天道酬勤。徐凡把市场月销售额做到了120万元，公司此前绝无仅有！自然，他不仅获得近10万元的绩效回报，而且掌握了大量关系融洽的顾客朋友，以及400多家经销商的渠道资源。
2005年底，徐凡向老板辞去了令人羡慕的职位。⒁
⒁男儿的去留当不为钱财或职位所左右。
冲击百万
当能量积累足够大之后，爆发只是迟早的事。水滴石穿，当一切准备就绪，“穿石”一瞬的爆发，不就是成就大业吗？
2006年6月18日，徐凡和一位朋友各出资3万元，一家电脑公司即开张了。以个性化装配电脑和批发电脑配件为主，多年经营的关系和渠道，公司经营仅三个来月，居然就冲到单月最高出货超百万元的高度！⒂
⒂路对了，条件到位了，赚钱并不难！
自古以来，国人似乎皆知“共苦易，同甘难”。一山不容二虎，更是自然规律。因出资相同，徐凡和合作伙伴谁也不服谁，在经营理念上，甚至还发生过多次不愉快的争扯。“没办法，我俩脾气都太倔了，谁也说不服谁，谁也不肯让步。如果勉强维持下去，只会把公司搞垮。长痛不如短痛。”最后他们也只好分道扬镳。⒃
⒃合伙创业是很容易中途散伙的。
2006年国庆节，徐凡的“重庆旭帆电脑公司”正式开业。旭帆以“诚信为本，用心周到服务”为经营理念，集计算机硬件批发、零售、组装、软件开发、周边设备、网络系统集成设计和施工为一体，设有销售部、财务部、大客户部、技术部和客户服务中心，还代理AMD、INTEL、IBM、三星、联想和华硕等多个知名品牌的产品。
环顾自己的公司，今日之“徐总”微笑道：“这次我投入了全部家当18万元，将公司制度、部门规划、营销策略、人员配备等建设一步到位，并非贪大，正所谓‘攘外必先安内’，没有规范、和谐、有活力的团队，是不可能在这么激烈的市场竞争环境中存活和发展的。”⒄
⒄要做大做强必须得走规范化管理的路子。
徐凡爆发出的经营管理能量，在公司随处可见。例如，日常运作制度化，特别是对客户的服务更是体贴入微。徐凡说：“我宁愿自己辛苦一点，也不希望听到客户的报怨。”
历经两次失败的徐凡，像绷紧的发条，不敢有任何闪失。一次，晚上10点多钟，他还在公司整理资料，突然接到一个电话，说电脑出问题了，必须马上解决。尽管客户离公司至少有1个多小时的车程，下车还有半个钟头的路程，但他马上坐车直奔客户而去。到了客户的家，打开电脑一查，原来只是一个极小的操作失误引起的问题。经他耐心讲解，客户满意了，但时钟却跑到了第二天凌晨1点多。事后，他很有心得：“按照公司规定，电脑软件问题不在上门服务范围之内，但客户如此紧急，肯定是有迫切的需要，如果我拒绝了，我想，从此以后，这位客户，以及他的朋友都不会再认同我们公司了。”⒅
⒅"客户是上帝"是永恒的生意经。
有客户的认同，成功还会远吗？
经过几个月的发展，到目前，徐凡的销售网络已遍布巴渝大地，业绩喜人。凭着自己的实力和魅力，上游供货商放心大胆以先货后款的方式给旭帆供货，这让徐凡有更多的资金和精力开拓渠道、市场；而下游的销售代理也乐意和他打交道，总是不遗余力地推旭帆的产品。
2008年春节前夕，徐凡又投入20万元扩大经营规模，预计3月将再投50万元，以完善和扩大渠道建设。单算扩张这笔“小”账，谁还怀疑徐总的身价已过百万元！
……
“曾经我有一个梦，要做中国的比尔・盖茨。现在这个梦，依然存在，而且我会一直为这个梦而打拼！”
―――有梦才有精彩的人生！⒆
⒆梦想是一种无形的牵引力！
（责任编辑 黄祥福）
浮躁的梦想
徐凡，1983年生，重庆人。
读中专时，徐凡学的是计算机程序设计专业。调皮的他虽然学起语文、数学什么的老是呵欠连天，但一上与计算机有关的课程就立即兴奋起来，脑瓜儿也转得飞快。你要是跟他聊计算机、IT话题，他可以唾沫横飞地侃个三天三夜。⑴
倚天评点：
⑴当一个人做自己喜欢的事或者聊自己喜欢的话题的时候是不会觉得累的！
就在同学们还在拼命背程序设计指令时，徐凡已独立为自己所在学校设计了一套学生管理系统软件。软件得到校领导和老师的高度评价：实用性很强！最终软件投入使用，徐凡获得学校通报表扬，以及200元奖励。
这年，徐凡17岁。⑵
⑵崭露头角！
但这不是成大器的充分条件，有很多人少年时代出色无比，但最终平平耳！
初获名誉，徐凡难免浮躁。“死读书有什么意思？比尔・盖茨不学这些，还不是成了首富？”他寻思着像比尔・盖茨一样开一家软件公司。几个铁哥们儿为“盖茨”描述的前景和“钱景”心动了，都发誓效忠。他也像老板一样，拟了公司章程、工作分配表，还印了名片。同学不再叫他“盖茨”，而改叫“徐总”了。而老师们却苦口婆心地劝他以学业为重，一针见血地指出他现在的能力还差得很远；家人更是连骂带打，说他是个神经病。但他仿佛吃了秤砣―――铁了心，不仅带着几个铁哥们印传单、发传单，跑写字楼，还学着当时流行的信件营销，写了大量的信件到处邮寄。
浮躁付出代价，打击接踵而来。稚气未脱的几个小崽儿冲进写字楼，可跟企业负责人谈不上两句，就先被礼貌地告之“以后给你答复”，再礼貌地被“请”出办公室；更有甚者根本就不让他们进门，有时甚至被人怀疑是小偷。而寄出的信件大多石沉大海，偶有回复却提出要看他们的经营执照和作品。执照，“徐总”压根儿就没有；至于作品，他尚可把自己的处女作(学生管理系统)寄给对方，结果大多犹如肉包子打狗，即便个别回复，但说要的是高级语言，而不是小儿科……几经折腾，铁哥们儿开始借口要认真学习，找点理由收回“创业基金”。“徐总”愤怒地骂道：软蛋！这点挫折都受不了。并暗暗发誓，一定要坚持到底，不成功则成仁！⑶
⑶创业过程不可能一帆风顺。
有的人知难而退，有的人则迎难而上。
徐凡整天跑学校传达室，盼望收获自己撒播出去的希望，摆脱目前的困境，但他收到的，除了打击，还是打击……
听着有人再叫“盖茨”、“徐总”，他没了骄傲和自豪，有的只是刺痛和耻辱。看来，“盖茨”不是谁都可以当的。⑷
⑷做人当知耻。
―――知耻而后勇！
争一口气
对自己计算机方面的能耐，徐凡丧失了信心，还私下发泄：“什么盖茨、徐总，全是他妈的自欺欺人！”接着就整天窝在家里，默默忍受着家人的责骂。怕丢脸，学不能再上了，那又干什么呢？他陷入了极度的苦恼。⑸
⑸迷茫是当今年轻人的通病！
有的人认为自己有能力，但不知道自己适合做什么；有的人根本就不知道自己能做什么。
家里人给他找了个去郊县推销手机的辛苦差事儿，猜想他会知难而退，再回学校继续学业。没想到，刚18岁的徐凡却一口答应下来。每次去郊县，瘦小的他都背着个大木箱，装满几十斤重的手机样品和配件。一个大男孩和客户谈生意，让人觉得不可靠。他一次又一次吃着闭门羹，忍受着身心的双重压力。⑹
⑹人活着，有时候确实是为了争一口气。
徐凡清楚自己已没了退路：在学校失败了，可以回家；而在家失败了，还能去哪儿呢？
没有退路的徐凡背着大木箱常常流连在泥泞的乡村公路上。为了取得经销商的信任，他厚着脸皮拜访了一次又一次；为了等到经销商谈业务，他抱着大木箱在经销商的店门口一坐就是几个小时！日晒雨淋，稚气的脸有了风吹的沧桑，再和客户谈生意，也不再杂乱无章；举手投足间，显现得从容不迫。赢得客户的信任，他建立的推销渠道水到渠成。
当时，手机的利润很高。推销两年，徐凡靠勤劳苦干赚了七八万元！⑺
⑺付出终有回报。
天下所有有大成就的人，有一个共性，那就是勤奋。
又摔一跤
赚到第一桶金后，徐凡急切点燃再圆“徐总”梦的火焰，徐凡开始筹划起自己的小店来。
2003年底，重庆永川，徐凡的手机店开张了。有以前建立起来的销售渠道加上他豪爽、豁达的处事风格，业务发展很快。当又听到人们喊“徐总”时，徐凡又飘飘然起来。⑻
⑻爱慕虚荣是年轻人的通病。
但当老板和跑业务绝非一码事儿。从跑业务到自己做老板，打理店子，起码的规章制度等总得有吧，自己吃饱还要员工不饿。随着业务的急剧增长和不规范的操作日益频繁，徐凡在管理人已感觉到很吃力。店开营业1年多，徐凡已赚了近20万！
一天，一位平时相交甚深的代理商找到徐凡，说有一笔大业务，能赚不少钱，但现在差点款，请求他借点钱周转几天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，爽快地拿出16万给了代理商。这位代理商感激涕零，自觉写下了欠条，连连保证1个月内连本带利还清。让徐凡没有想到的是，这位代理商老早就谋划携款潜逃了。除了徐凡，他还向好几位商家借款或调货。⑼
⑼在商场上混，一不小心就会被骗。
突如其来的变故搞得徐凡措手不及。没办法，徐凡只有放下店里的生意，四处寻找骗子。老板的焦虑逃不过店里的伙计的眼睛，人心开始浮动了。一天，他疲惫地回到店里只见一片狼籍，存货早让领不到工资的员工“搬”得一干二尽；打电话给平日哥们长哥们短的经销商希望能回点款，此时有的不接电话，有的支支吾吾说没钱，更有甚者干脆矢口否认不认帐……⑽
⑽祸不单行。
水滴石穿
关了店，徐凡带着最后一点积蓄进入重庆大学成教院学习。他选择了曾经让他颜面丢尽的专业―――计算机信息管理和企业管理专业。“我纯粹是个莽娃儿(形容不善思考，只凭直觉办事的人)，什么都不懂，光有一股蛮劲能干成什么事呢？老天爷可以给我运气，但不可能一直给我运气。第一次创业那是不懂事儿，瞎扯；第二次创业还是不懂事儿，乱整。要想做好事情，就必须学习。我觉得我最想涉足的还是计算机、IT业。
这次既然决定要静下心来好好学习，那就要争取让这个梦想不再遗憾。另外，我对企业管理和经营的无知是我惨败的一个重要原因。我还要开店，还要让别人叫我‘徐总’，所以，我必须学习企业管理知识。”徐凡对自己的学习动因及决心诠释道。⑾
⑾自知者明。
古人云一日三省其身还是大有道理的.
一夜之间，徐凡仿佛长大了。
在学校，他一边潜心学习，一边深入思考自己的未来。2004年，他顺利拿到大专毕业证书，也变成一个善于思考、稳重成熟的男人。随即，这个男人进入重庆最大的电脑城，从电脑装机、接单干起。他认为：“凡事应该从底层开始干，都了解透了，才不容易犯错。”在电脑城，他干过5家，目的非常明确：“必须淘到如何管理一个企业的经验，而不是赚钱。”⑿
⑿想做事业，学习经验比赚钱更重要。但在这个金钱几乎万能的世界，有几人能有此意识？
2005年，初具经验的徐凡离开电脑城，飞向更高的目标。在应聘重庆著名的电脑公司中，他清晰的经营思维和稳健的应答风格征服了老板。没试用，他就直接进入产品批发部。两个月的行销员磨练，一双耐克鞋被路磨烂，他的销售业绩达到每天两三万元，创下部门记录；半年后，老板便决定让他负责重庆市区县市场的销售。权利和挑战相伴而至，人事安排、财务管理、经销商维护、产品调度、市场开发……环环相扣，层层深入。每天早上9点钟开始打电话一直打到下午3、4点，接着发货，然后再回访，他每天几乎打接的电话都超过200个。徐凡告诉记者：“我现在右耳听力明显下降了，全拜那时所赐。”⒀
⒀厚积！
天道酬勤。徐凡把市场月销售额做到了120万元，公司此前绝无仅有！自然，他不仅获得近10万元的绩效回报，而且掌握了大量关系融洽的顾客朋友，以及400多家经销商的渠道资源。
2005年底，徐凡向老板辞去了令人羡慕的职位。⒁
⒁男儿的去留当不为钱财或职位所左右。
冲击百万
当能量积累足够大之后，爆发只是迟早的事。水滴石穿，当一切准备就绪，“穿石”一瞬的爆发，不就是成就大业吗？
2006年6月18日，徐凡和一位朋友各出资3万元，一家电脑公司即开张了。以个性化装配电脑和批发电脑配件为主，多年经营的关系和渠道，公司经营仅三个来月，居然就冲到单月最高出货超百万元的高度！⒂
⒂路对了，条件到位了，赚钱并不难！
自古以来，国人似乎皆知“共苦易，同甘难”。一山不容二虎，更是自然规律。因出资相同，徐凡和合作伙伴谁也不服谁，在经营理念上，甚至还发生过多次不愉快的争扯。“没办法，我俩脾气都太倔了，谁也说不服谁，谁也不肯让步。如果勉强维持下去，只会把公司搞垮。长痛不如短痛。”最后他们也只好分道扬镳。⒃
⒃合伙创业是很容易中途散伙的。
2006年国庆节，徐凡的“重庆旭帆电脑公司”正式开业。旭帆以“诚信为本，用心周到服务”为经营理念，集计算机硬件批发、零售、组装、软件开发、周边设备、网络系统集成设计和施工为一体，设有销售部、财务部、大客户部、技术部和客户服务中心，还代理AMD、INTEL、IBM、三星、联想和华硕等多个知名品牌的产品。
环顾自己的公司，今日之“徐总”微笑道：“这次我投入了全部家当18万元，将公司制度、部门规划、营销策略、人员配备等建设一步到位，并非贪大，正所谓‘攘外必先安内’，没有规范、和谐、有活力的团队，是不可能在这么激烈的市场竞争环境中存活和发展的。”⒄
⒄要做大做强必须得走规范化管理的路子。
徐凡爆发出的经营管理能量，在公司随处可见。例如，日常运作制度化，特别是对客户的服务更是体贴入微。徐凡说：“我宁愿自己辛苦一点，也不希望听到客户的报怨。”
历经两次失败的徐凡，像绷紧的发条，不敢有任何闪失。一次，晚上10点多钟，他还在公司整理资料，突然接到一个电话，说电脑出问题了，必须马上解决。尽管客户离公司至少有1个多小时的车程，下车还有半个钟头的路程，但他马上坐车直奔客户而去。到了客户的家，打开电脑一查，原来只是一个极小的操作失误引起的问题。经他耐心讲解，客户满意了，但时钟却跑到了第二天凌晨1点多。事后，他很有心得：“按照公司规定，电脑软件问题不在上门服务范围之内，但客户如此紧急，肯定是有迫切的需要，如果我拒绝了，我想，从此以后，这位客户，以及他的朋友都不会再认同我们公司了。”⒅
⒅"客户是上帝"是永恒的生意经。
有客户的认同，成功还会远吗？
经过几个月的发展，到目前，徐凡的销售网络已遍布巴渝大地，业绩喜人。凭着自己的实力和魅力，上游供货商放心大胆以先货后款的方式给旭帆供货，这让徐凡有更多的资金和精力开拓渠道、市场；而下游的销售代理也乐意和他打交道，总是不遗余力地推旭帆的产品。
2008年春节前夕，徐凡又投入20万元扩大经营规模，预计3月将再投50万元，以完善和扩大渠道建设。单算扩张这笔“小”账，谁还怀疑徐总的身价已过百万元！
……
“曾经我有一个梦，要做中国的比尔・盖茨。现在这个梦，依然存在，而且我会一直为这个梦而打拼！”
―――有梦才有精彩的人生！⒆
⒆梦想是一种无形的牵引力！
（责任编辑 黄祥福）
［成败启示录］17岁创业25岁成百万富翁
2008-09-21 09:17:27
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